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当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。” 为了获得最佳的效果,英奇集合了梦想家和思想者的力量。”但是他手轻抚你的肘可能只不过是想要控制你而 已。作为一名谈判者,你必须学会如何用巧妙的方式提出正确的问题。 重要提示。 那些比较难回答的问题,应该以一种相对柔和的说话方式提出来;而那些相对较容易回答的问题,提问的语气不妨强硬些。你暗自思忖,“机会终于来了”,这是一个可以展现自我的好机会。本书不仅有助于你更加娴熟地运用情商、谈判策略和情绪热按钮等知识,同时还将通过识别身体语目提高你的上述能力。 以本书为指南,谈判必将捷报频传。

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然而在当今社会,有一些人会说你的第一印象形成时间只有4秒钟,还有一些人会说第一印象在1纳秒内就形成了。我们渴望,我们好奇,我们尝试。 欲望是最基本的人性。《初识美式谈判技巧修订版》,樋口范雄,有斐阁2013年出版。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值,而作为买家,其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子,看看一个文件盒在不同的售卖地点,可能会具有哪些感知价值。〕我只能说,当爸的,当妈的,合伙人都想让“水”来接班。 实际上,从他们上回发给你我的电子邮件里就能看出,他们显然希望“水”来接手公司。 你是唯一主张由“血”来接班的。 他们尊重你的意见,所以很希望你能支持他们的想法。这时,旅行者就能帮我们走出困境。而且,有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此,应该坚决反击,并且努力将谈判拉回正轨。我方的谈判策略 我们是否应该通过角色扮演,对谈判进行实时研究。 我们可不可以把谈判录音录像并且回放研究。怀着沉重的心情,索菲亚终于回复了邮件。 亲爱的卡米拉: 谢谢你的盛情邀请,也谢谢你好心为我考虑吃饭和住宿的问题。




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