比尔一早来到了会见地点
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如果你的身体语言发送出不同信号，你所传达的信息也将会减弱，因为你的身体语言和你的语言交流处在两个不同的频道上。 人们对身体语言的感知远远超出了我们的想象。 很多时候我们会谈论与人互动时的某种感受，我们感知到了却并未真正意识到那其实是身体语言发出的信号。所以 信息是至关重要的。 请警惕权力操控伎俩；这些伎俩的目的就是为了让你感到自己处 于弱势。既讲感情，也谈规则。5挖掘自身优势 巧用优势 在奔赴谈判之前，请围绕自身的优势多做准备。 扬长避短，这是提升谈判成功率的最大因素。然后，我搬到了国外。如何调节自己的冲突模式 如果你是调停型的人 一般来说，你喜欢向别人施以优惠。你的勇士掌控全局的时候会发生什么。 被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 「11一款即时通讯软件。 121860011作6七美国俚语，字面意为“两脚发凉”，实际上是“胆怯”“紧张”的意思。 一一译者注 第三部分深入你的本心 第9章感知 唤醒你的守望者 与我们心里的东西相比，我们身后和我们前方的东西都微不足道。 亨利梭罗06证丫106& 为了解决他与一名客户的争端，比尔一早来到了会见地点，准备参加九点钟的会谈。 比尔是一名律师，此前曾与另一方的律师斯宾塞进行过书面的沟通。” 尽管博伊德满足了巴里的所有条件，但博伊德还是不会善罢甘休，仍然会因为答应换车而感到委屈。写契约、做笔记、写会议议程 写契约的人一般都是掌控局面的人。你曾经在行动前让你的思想者去考虑后果、影响和风险吗。
基于你对对手的了解，若你知道他为人强势，习惯被人众星拱月，那对于谈判时 机的询问则证明你考虑周全，尊重他人。某些人说的某些话就能够让我们回想起过去曾经发生在我们身上的某些事情，接下来我们的大脑就会浮想联翩 了。你也能为学校资助很多的奖学金，这让你感到很欣慰，生活也变得很美好。 你没有注意你的团队就像蜡烛一样就快燃烧殆尽，人们四处谈论你的疯狂，你收到了下属员工不小心抄送给你的背后谈论你坏话的邮件。你会想“他不接受我的报价”。知道如何以一种理智的、对各方都有好处的谈判的方式从这种分歧和冲突中脱身出来，这种能力将会是极其有益和节省成本的，无论这种谈判是跟生意合作伙伴、和老板、和生活伴侣、和配偶、和家庭成员还是和你的孩子们。 这一项很难用具体的数字来计算和衡量，但是在你学会变成更优秀的谈判者这一过程中，这一项还是值得多花一点时间去思考的。 表21谈判节约计算表 销售额一一收入 通过琰判增加的收入二 购买成本 通过谈判削减的成本: 每年的额外收益，乘以历年的节约数额，乘以上一时期的复合投资收益率〈在过去100年内，股票、证券、房地产的平均年投资回报率是超过127。 的）。 例1：企业方面 第—年一一通过谈判得到的额外的销售额及利益二10000英镑 通过谈判而达成的额外成本节约二5000英镑 额外年均总收益15000英镑 15000x5(未来五年商业増加的盈余〉二75000英谤 例2：个人方面 第一年一一通过谈判得到的额外收入I薪资增长额1000英镑二1000英镑通过谈判节约的支出一一1000英镑二1000英镑总额二2000英镑 2000X20〖未来20年预计总额〗二40000英镑 这里所做的假设是针对那些并没有让所有的一线员工（一线员工指的是那些在销售、管理、采购领域的员工）满足“一切皆可谈判”这一前提的企业，但这些员工应该学会谈判。通过研究，你还会发现，有的学者已经远离了天赋原型的思想。
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