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《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望,在这本书的帮助下,不管是身处职场,参加公共政策辩论,还是与家人或朋友谈话,读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。” 而且,人们对未来大多心怀乐观。 为了闪烁不定的未来而在当前让步,虽然有些匪夷所思,但或许失之东隅、收之桑榆呢。 由此看来,这类让步的心态倒也并非全无道理。 留心欺骗 这样的言论直指人性的弱点,而从理性来看,吃亏的终究是眼下的自己。例如,对长期冥想者的脑部扫描结果显示,杏仁核所在的边缘系统活动减弱。你一次次地掉进表现落差,原因正在于你忽视了某些团队成员的存在,因而无法施展它们所具备的技能。这个战术也可单方面使用,例如:“就算我同意,上司也不会答应。正因如此,英国特许管理学会的成员们有意将谈判和影响技能训练作为他们在2013年的第二号重要训练项目,因为他们明白,谈判技巧将会是他们所从事的企业经营的关键所在,也是成功的关键。一次,一家企业的合伙人(同时也是海豹突击队前队员〕在系列课程结束后写下了这样的感受:“我们出生时最接近我们的本质,然后却花费一生去遮蔽它,伪装成我们认为别人会接受的样子。 这唤醒了真实的自我,也让我意识到,每个人心中都有一块未曾发现的空间,它极其柔软,但是又充满了力量。 ”另一位我称作温斯顿的学员是一名战略顾问,供职于美国最大的医疗集团。




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