双手与他表现出来的能量是同步的
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通过这样的行为，我们可以看清自己阐述思想的过程与方式。 据我们所知，为了收集到关于谈判对方背景的更多信息，我们可以找哪些人去请教。 我们真的把该查的信息都查清楚了吗。 还有哪些文化问题是我们没有考虑到的。你不确定自己是否己经获得实质性转变。这样你就可以从他的行为中获得新的信号，前提仅仅是出于促发的需要，你采用了不与他主动握手的身体语言，进而强化了彼此的地位。这5种冲突处理模式中的任何一种都有它所适用的情况。 关键的问题在于你要知道什么时候用什么策略。 重要提示。 在你知道不同的人有不同的冲突处理模式，并且意识到了对方的冲突模式的情况下，你就可以调整自己的冲突处理模式，以推进谈判发 展。无形收支 我在计算表上并没有列明这些项目，但是它们确实对你是有收益或是有消耗的，当然，这取决于你如何去处理了。非理性的方式多种多样，但谁也逃不掉。卡拉奈特利在季末购买沙滩设施，而丹尼决定使用稀缺和限时的影响因素，告诉她：“只剩不多了（稀缺性），你不买马上就卖光了（限时性）。约定过程而非内容 谈判时无法确定全部内容，有些事项需要过一段时间方可约定，例如当前的诉讼结果还不明朗、只有判决出来后才能和对手签约的情况。
高度是一种非常具有支配性的信号。而他们的回应方式又几乎会毫无例外地进一步加剧我们的恐惧。人太复杂，所谓清晰明确的成长路径并不存 在。谢莉心想：“好笨拙。那些对谈判结果没有任何帮助的激怒性词语，千万不要用。要点回顾 当你在谈判的时候，请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏，要让每个人都获得胜利。马克：其实所有人都看出来了，我要是不说，还怎么取信于人。你还可以通过观察他的双手动作发现他的紧张，双手与他表现出来的能量是同步的。 比尔的双手动作甚至比讲话更能产生大的能量。 注意比尔的双手动作，关注与他讲话同步的双手运动。
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