106一书来纪念她离婚后周游世界的日子

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30多年前,我有幸跟罗杰费希尔(如〕和布鲁斯巴顿〔8⑶⑶。 31100〕合写了一本名为《谈判力》①61110810丫63〕的小书来介绍合作式谈判,以此来促使读者将传统的零和博弈转变成为对双方都有益的“双赢”博弈。如果谈判前做过充分准备,协议内容与既定目标的差距一目了然。 此时,我们就会反问自己为什么存在差距,继而反省谈判结果,如“今后的谈判策略如何改进”“如何提升以后的谈判水平”等。 其实,我们在选修谈判学时,最值得重视的便是从准备到谈判再到反馈的全过程角色模拟(尺01631腿131100。 谈判学课程旨在短期内达到教育效果,通过高强度的谈判模拟和事后评价,切实提升学生的谈判技能。 在日常的谈判中,我们同样需要坚持准备、谈判、事后评价的循环练习,由此方能收获显著的学习效果。第二天,她发现自己身上被咬得青一块紫一块,可是,真正的伤害还在心里。”我问。面对对手的要求和主张,不妨先问问自己:“对手说明缘由了吗。 ”如果没有,那就是证据不足,自然没 有当场回答的必要。 拒绝“想方设法 人具有想方设法找理由、轻而易举做出让步的特征。 根据艾伦朗 格的研究([&0861.2.,8130匕.八.400界1七18‘“也6010163306330士'03七6031匕17七6008七士1七100:161〇160士'“@1已06匕1〇,, 100031001010663003110七6130七100”,1978年干刊登于《人格与社会心理学杂志》36期,635-642页),当听到“时间紧迫,请让我先复印”时,多数人表示接受。 “时间紧迫”仅仅是插队者的解释,实际上也不会给被插队者带来益处。『37,106〕一书来纪念她离婚后周游世界的日子。这一需求驱使我去填补人们所想和所做之间的落差。 我决心遵循哈佛谈判项目组“理论联系实际”的传统,研究出一个可行的办法。 这本书里的想法正是源自以上这些认识。”“请再详细说明一下”,开放式提问赋予对手自由发言的权利,答案也是多种多样。下面列举了一些措辞乂语句,你可以使用它们,以一种实事求是的口气说出来: “请给我常规的折扣。




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