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见到卡尔后，他跟我讲了他和那个老板之间的激烈争吵。 两人都坚持认为自己是对的。 了解过一些情况后，我问卡尔：“有没有这种可能，有一些事情你没有考虑到。 ” 他一口咬定。我们会这样做，但是你们公司要在我们交付后的下一个星期三前将支票送达，对吗。 ” 玛丽：“是的，很对。此时的谈判不宜高调和公开，否则会有逼迫对手和解的感觉，反而激化矛盾。这段时间里其实他是上楼回到自己的公寓里睡了一觉，当他再回来的时候，谈判对手已经被折磨得筋疲力尽了，对手这时候只想要赶紧结束谈判。你不需要放弃你的房子去印度的修行地。自从我的第二个外甥在14年前出生以来，我的姐姐一直是一个非常快乐的全职妈妈。我也硬。如果你给自己打60分，那么想要做到70分你需要满足什么样的条件。 如果想做到80分或者90分呢。 到了那一步将会有什么样的改变发生。 那样的改变是不是也同样会为你的职场生活、人际关系以及个人生活带来改观。 重要提示。 问问你自己：如果你给自己的谈判带来改观，你的生活将会做出怎样的改变。多年前，我有一位叫作汤姆的同事，他从来都不愿意跟我们的客户签订合同，甚至我一提到这一点，他就会生气。会谈中，蒂芬妮向克莉丝汀暗示她不接受这个报价。 克莉丝汀却没有通过身体语言传达出报价不可接收的信号。
一一定价背后的心理学》，李考德威尔江66⑶1611〕，日本实业出版社2013年出版。事实上，当人们处于疲惫的状态中时，他们往往更有可能做出非理性的决定，而这一规律可能会被人们当作一种手段加以利用。在一定程度上，这是事实。她的指甲修剪得非常完美，因为在过去的25年里，她每个星期五上午都会去一个地方修剪指甲。 那是一个星期六的晚上，夜已经很深了。我们需要一本操作手册。 就这样，我开始了这本书的研究和写作。为了正确把握现状，把头脑中所能想到的所有人都写下来吧。 由此一来，许多线索自然浮出水面。尽管四大成员用力拉着你，想要让你与它们完全认同，但是守望者知道，除去它们的声音、看法和截然不同的世界观之外，你还有独立的自我。 守望者之所以能促进变革，是因为它们能把你从内部谈判者的聒噪中解放出来一一比如恋人的情绪爆发和思想者的反复权衡，等等。意味着文件是否准备好完全不重要。每当伊莎贝尔想到那间屋子，她就怀疑荷马是不是故意选在办公室里谈判，以便控制谈判的基调。 房间的颜色可能会对谈判流程产生直接的影响。 检验你对颜色的推断 作为一种谈判策略，你可以通过提问，吸引人们关注谈判对手的服装。 这将有助于理解不同文化背景、不同身材的人对颜色的看法。 假使你马上要和达林谈判，谈判计划两天。 第一天达林走进房间，穿了一件黄色西装。 你可能会想，达林这么穿一定没有意识到黄色使他显得多么笨重。 为了确认，你可以这样说：“我注意到你今天穿了件漂亮的黄西装。
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